CONSEJOS DE UN EXPERTO PARA MOVERTE EN LA PDAC DE TORONTO
Si es tu primera vez en la PDAC (Prospectors & Developers Association of Canada), hay algo que debes saber y seguro no es lo que crees. Muchos llegan pensando que se trata de una feria de exhibición, una serie de conferencias o una oportunidad para aprender sobre las últimas tendencias en minería; todo esto es cierto, pero lo que realmente define a la PDAC no está en la agenda oficial.
ACERO Y ROCA pudo conversar con Mark Collins, quien trabaja actualmente como periodista, años atrás lo hizo en la industria de la minería por más de 20 años, «Después de asistir a esta convención durante años, puedo decirte que el verdadero valor de la PDAC no está en las charlas ni en los stands, sino en la red de contactos que construyes».
Las conexiones valen más que el oro, la plata o el litio.
«Un estudio de Harvard Business Review y la investigación del profesor Noam Wasserman de Harvard Business School confirman lo que te comento y cada día lo reafirmo en las encuentros que tengo en este tipo de ferias con los mas veteranos del sector: las redes de contacto son el factor 1 para el éxito personal, empresarial o periodístico a medio y largo plazo», explica el periodista.
¿Por qué?
Las ideas se pueden copiar.
El capital es accesible.
Pero una red de contactos valiosa y un equipo sólido son imposibles de replicar.
«En la minería he aprendido con los años que el valor no está en la roca en la superficie, sino en lo que está oculto debajo. Lo mismo pasa con la PDAC», comenta Mark.
Lo visible Vs lo oculto en PDAC
Lo que todo el mundo ve:
Más de 30,000 asistentes.
Más de 1,100 empresas exhibiendo.
Discursos sobre oportunidades, mercados y tecnología.
Lo que pocos saben aprovechar:
Redes estratégicas que funcionan como “sistemas de fracturas”, canalizando oportunidades.
Eventos privados donde el acceso te da ventaja competitiva.
Recursos invisibles como mentores, clientes clave e inversionistas.
«Si sólo te enfocas en la agenda oficial, perderás lo más importante. El 68% de las oportunidades en PDAC surgen de conexiones pre-calificadas», relata Collins»
Cómo aprovechar al máximo la PDAC
El periodista explica: «Un amigo que ha asistido 13 veces me compartió sus 3 claves para que un viaje a Toronto realmente valga la pena y se las comparto a ustedes»:
–No colecciones tarjetas, construye relaciones. No se trata de cuántas tarjetas acumules, sino de quiénes realmente te recordarán después del evento. Investiga previamente a las personas clave que quieres conocer y enfoca tu tiempo en conexiones estratégicas.
-Prioriza lo no oficial. Las mejores oportunidades no ocurren en los stands, sino en los lugares inesperados:
After-parties exclusivas, lounges VIP e incluso conversaciones en ascensores y pasillos.
Mapea antes de perforar
Mark Collins, sugiere lo que hay que hacer antes del evento: «Antes de asistir, investiga quién estará ahí y haz que te conozcan. Conéctate por LinkedIn, únete a conversaciones en redes sociales y prepárate para que cuando te presentes en persona, ya sepan quién eres.
Si sigues lo que hace todo el mundo, te irás con un montón de folletos, bolsas, souvenirs y pocas oportunidades reales.
Si excavas donde otros no llegan, la PDAC puede convertirse en un punto de inflexión para tu negocio», «Toronto está lleno de oportunidades. Solo necesitas saber dónde buscarlas«, concluye.
