La competitividad de los proveedores mineros de San Juan enfrenta un doble desafío: cumplir con estándares de seguridad internacional en los eventos locales y proyectar servicios de calidad hacia los mercados externos. Un análisis sobre la profesionalización de la cadena de valor, la adopción tecnológica y la logística necesaria para transformar la capacidad técnica en una oferta exportable

Por Yenhy Navas

Calidad sanjuanina en la Expo Minera: el desafío de crear stands de alto impacto

La realización de la Expo San Juan Minera, el mega evento de Panorama Minero en mayo representa un hito logístico y operativo para los proveedores locales. Francisco Giménez Larrinaga y Jonathan Rodríguez, socios de Punto Tres, detallan el proceso técnico y la movilización de recursos necesarios para cumplir con los estándares internacionales que demanda la industria minera en materia de infraestructura ferial.

¿Cómo se prepara un stand minero de alto impacto?

«La planificación de este evento en particular nos lleva entre 2 a 3 meses de anticipación. Primero se realiza el diseño de los proyectos, la elaboración de presupuestos y la confección de renders. Una vez aprobada la propuesta, se procede al cómputo de materiales y a la prefabricación de las estructuras», detallan los socios.

Seguridad y calidad estructural bajo normas internacionales

«Al tratarse de eventos de exigencia internacional, los requisitos técnicos se centran en la estabilidad de las estructuras y la prevención de riesgos. Los requisitos técnicos de los stands son muy exigentes: estructuras seguras, materiales no inflamables e instalaciones eléctricas con protecciones».

Mano de obra especializada: el impacto en el empleo local

La construcción de stands para la minería genera una demanda intensiva de trabajo especializado. «Para este tipo de eventos, la cantidad de mano de obra que requerimos ronda entre las 15 y 20 personas en simultáneo«, detallan Rodríguez y Giménez Larrinaga.

«Para nosotros, como empresa local, que se realicen este tipo de eventos en la provincia significa un gran impulso económico que permite el sostenimiento y el crecimiento de nuestra estructura y una oportunidad de validación técnica y posicionamiento de marca».

Un buen stand: Inversión estratégica para captar clientes

Asimismo, destacan que el stand es la herramienta principal para que otros proveedores se luzcan y concreten negocios: «Es el momento para que los proveedores puedan mostrarse. Invertir en un espacio de alto impacto es fundamental para captar nuevos clientes y fortalecer la imagen de la empresa dentro de la industria».

La importancia de «mostrarse»: El stand como validación técnica y comercial

Participar en ferias internacionales ya no es solo una vidriera, sino una necesidad estratégica para crecer.
Luciano Guglielmini, presidente de Solimin, que este año logró concretar el objetivo de tener un stand propio en el PDAC, relata la importancia de la visibilidad internacional y analiza la percepción global hacia Argentina.

Claves para pasar de observador a expositor

Según relata el empresario, la cadena de valor local «hoy se encuentra a la altura del primer mundo en aspectos críticos como seguridad operativa, capacidad técnica y cumplimiento normativo. Hay proveedores locales que trabajan con metodologías y protocolos comparables a los de cualquier operación avanzada del hemisferio norte, especialmente en mantenimiento, logística, obras civiles y servicios ambientales«.

Desafíos: Tecnología, estabilidad fiscal y estabilidad nacional

Al contrastar la realidad local con el mercado canadiense, aparece una deuda urgente: la tecnología. La principal desventaja competitiva de los proveedores locales no reside en la capacidad humana, sino en las herramientas digitales.

«La principal brecha sigue siendo la velocidad de adopción tecnológica: automatización, digitalización, trazabilidad y uso de data para la toma de decisiones«, advierte Guglielmini. Ante esto, el desafío es claro: acelerar la actualización tecnológica y fortalecer la capacitación en oficios especializados para acompañar esta transición hacia una minería 4.0.

La otra barrera es el entorno macroeconómico. Las dudas en el exterior no apuntan a la calidad de los servicios, sino a la estabilidad del país. «Lo que más preocupa no es la calidad de las leyes, sino la falta de permanencia de las reglas del juego«, explica el directivo.
Estabilidad fiscal, cambios normativos constantes, restricciones cambiarias y tiempos administrativos son puntos que generan fricción. Esto hace vital construir más confianza y ofrecer previsibilidad para facilitar inversiones de largo plazo.

Para tomar nota: Tendencias que se imponen

Se valora sobremanera la eficiencia y la seguridad mediante el uso intensivo de tecnología. Guglielmini destaca: impacto de los sistemas de monitoreo en tiempo real, alertas tempranas, automatización de flotas y soluciones de sustentabilidad que permitan medir constantemente el impacto ambiental.

Superar la barrera cultural para exportar

Finalmente, el mensaje para el empresariado local invita a la acción. «La mayor enseñanza es que no existe un momento perfecto: el salto se da cuando uno se anima a mostrarse. La barrera entre lo local y lo internacional es, en gran medida, más cultural que real. Dar el primer paso es fundamental para iniciar el camino exportador», concluye Luciano.