Cómo ser un proveedor minero exitoso y no morir en el intento
En el ecosistema minero de San Juan, la relación entre operadoras y proveedores se basa en la previsibilidad. Jorge Luis Dávila Puebla, experto en finanzas con trayectoria en Minas Argentinas S.A., analiza los requisitos y estrategias para que las pymes logren una integración exitosa y sostenible.
Por Yenhy Navas
Qué evalúa una operadora antes de contratar a una pyme
En primer lugar, es fundamental comprender que un operador minero busca soluciones integrales. Según Dávila Puebla, el objetivo es encontrar aliados que cumplan en tiempo y forma, bajo los costos acordados, sin sobresaltos ni sorpresas durante el contrato de aprovisionamiento.
No obstante, poseer capacidad técnica es solo el piso. Para ser elegible, el experto señala que una pyme debe exhibir indicadores financieros sólidos:
- Solidez patrimonial y endeudamiento moderado.
- Liquidez aceptable y volumen de ventas constante.
- Conducta de pago impecable con proveedores, empleados y sindicatos.
- Scoring crediticio excelente, sin registros de cheques rechazados.
Errores críticos en la gestión de las pymes
Por otra parte, el crecimiento hacia la minería suele chocar con la estructura informal de muchas empresas locales. Dávila Puebla identifica la confusión patrimonial como el error más grave: cuando los activos del negocio se usan para fines personales o la caja es una sola para el dueño y la empresa.
En consecuencia, surge un problema vital: la falta de reservas. «Ese pago incluye conceptos que, si bien son un sacrificio económico, no son necesariamente una erogación de fondos inmediata«, advierte Jorge. Se refiere a fondos para aguinaldos, vacaciones, previsiones por despido y, especialmente, la depreciación de equipos.
Al no reservar ese dinero, el empresario pierde la capacidad de reponer su maquinaria, erosionando su competitividad a largo plazo.
Estrategias de costos para ganar licitaciones mineras
Para competir con éxito, la pyme debe profesionalizar su información. Jorge sugiere que el punto de partida es una base de datos real que permita analizar el comportamiento de los costos y el valor generado al cliente.
El concepto de TCO: más allá del precio bajo
«Ya no basta ser el de menor costo; prevalecerá la pyme que implique un menor costo total al operador (TCO)«.
Asimismo, recomienda a las empresas:
- Presupuestar escenarios futuros: Anticiparse con planes de acción ante posibles crisis para ganar flexibilidad.
- Fomentar el asociativismo: Trabajar con competidores mediante cámaras locales. «Muchas veces la clave está en la escala, y eso quizás de forma individual no pueda realizarse».
- Valor comunitario: Generar desarrollo local mediante contratación y capacitación en la zona de influencia.
El futuro del talento humano y la polivalencia profesional
La formación de profesionales polivalentes en áreas de gestión y automatización resulta clave para la competitividad del sector proveedor en San Juan. Imagen ilustrativa de Acero y Roca.
La gestión del personal también requiere un cambio de paradigma. Dávila Puebla sostiene que la fidelidad laboral de largo plazo ha mutado, especialmente en las nuevas generaciones que buscan desafíos constantes.
Por lo tanto, la solución es la despersonalización de los procesos. Las pymes deben implementar procedimientos definidos y sistemas automatizados para que el crecimiento no dependa de voluntades individuales, sino de una estructura organizada.
El desafío se extiende a la formación académica en San Juan. Jorge observa que se ha priorizado preparar profesionales para las grandes mineras, descuidando a la cadena de proveedores. El mercado actual exige profesionales polivalentes que dominen no solamente impuestos, sino también estadística, automatización y gestión de costos para potenciar el desarrollo provincial.
