La minería en San Juan enfrenta una coyuntura histórica: transformar la extracción de minerales en un ecosistema de servicios tecnológicos exportables. El consultor Gabriel Sanz propone un cambio de mentalidad radical para que el sello «Made in San Juan» sea sinónimo de estándares globales para el proveedor minero sanjuanino.
LO ESENCIAL EN 10 SEGUNDOS
El consultor Gabriel Sanz, miembro de Sanz & Fontana, sostiene que las leyes de proveedores locales deben evolucionar de la protección estática a la formación de capacidades. El modelo a seguir es el de Australia, donde la minería actúa como plataforma para exportar tecnología, ingeniería y servicios especializados al mundo entero.
El fin del mito y el proteccionismo como una trampa
La pregunta de fondo es cómo lograr que la minería derrame riqueza de forma real en la provincia. Históricamente, el reflejo ha sido la protección de los actores locales, pero el abogado y consultor Gabriel Sanz advierte que este camino puede ser una trampa. «La evidencia internacional muestra que las regiones y países que lograron transformar la minería en una verdadera plataforma de desarrollo económico fueron aquellos que promovieron la competitividad, la innovación y la integración a cadenas de valor más amplias, en lugar de limitarse a proteger mercados cerrados», afirma Sanz.
El caso de Australia es la referencia ineludible. Con una demografía similar o menor a la argentina, construyó un tejido de empresas de ingeniería que exportan soluciones. Sanz destaca que allí «el foco no estuvo puesto en proteger proveedores de manera indefinida, sino en ayudarlos a alcanzar estándares internacionales para competir dentro y fuera de su mercado local».
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Leyes de proveedores: por qué el éxito se mide en el conocimiento que queda en San Juan
La actual normativa de proveedores debe atravesar una reingeniería. Según Sanz, el error radica en medir solo la participación local como un porcentaje de compra, cuando el verdadero indicador de éxito debería ser cuánto conocimiento se queda en la provincia.
Para Sanz & Fontana, los ejes de esta evolución normativa deberían centrarse en ejes.
Seis ejes para la reingeniería normativa de los servicios técnicos
- Incentivar alianzas entre proveedores locales y empresas nacionales o internacionales.
- Promover programas de transferencia tecnológica y capacitación.
- Incorporar indicadores de productividad, calidad y certificaciones.
- Facilitar el acceso a financiamiento para inversiones en equipamiento y tecnología.
- Generar espacios permanentes de vinculación entre operadoras, universidades y proveedores.
- Estimular proyectos de innovación aplicada a necesidades concretas de la minería.
«Más que medir únicamente cuánto se compra localmente, deberíamos preguntarnos cuánto conocimiento, tecnología, empleo calificado e innovación se está generando a partir de esas compras«, sentencia Gabriel Sanz.
El techo de cristal que frena la escalabilidad de las pymes locales
El sector PyME en San Juan posee el conocimiento territorial y la capacidad operativa, pero choca contra un techo de cristal. El acceso limitado al financiamiento y la falta de redes internacionales dificultan la adopción de nuevas tecnologías.
«Muchas PyMEs sanjuaninas poseen experiencia, capacidad de trabajo y conocimiento del territorio, pero frecuentemente encuentran dificultades para financiar inversiones en equipamiento, certificaciones, digitalización, capacitación especializada o incorporación de nuevas tecnologías. San Juan cuenta con empresarios y profesionales de gran capacidad; el desafío es generar las condiciones para que puedan desplegar todo su potencial».
Alianzas estratégicas para exportar valor sanjuanino más allá del ciclo minero
La meta final es que San Juan no dependa exclusivamente de la extracción primaria. La minería debe ser el motor para construir capacidades permanentes. En Australia, el valor de las exportaciones de bienes, servicios y tecnología minera supera, en ocasiones, a la venta del mineral en bruto.
«El camino más prometedor para San Juan consiste en impulsar alianzas estratégicas entre proveedores locales y empresas nacionales e internacionales que aporten tecnología, financiamiento, experiencia operativa y acceso a mercados. Estas alianzas pueden materializarse mediante joint ventures, acuerdos de cooperación, consorcios empresariales, programas de desarrollo de proveedores o proyectos conjuntos de innovación en los cuales nuestra empresa se encuentra proclive al servicio de asesoramiento.«, desarrolla Sanz.
La visión de Sanz & Fontana es clara: San Juan tiene los recursos humanos, pero requiere de una ambición renovada. Si el sector privado logra integrar a las PyMEs en las cadenas de valor globales, la provincia dejará de ser solo un extractivista para convertirse en un polo de exportación de conocimiento minero. Esa será la verdadera prueba de fuego para las próximas décadas en la Argentina.
Periodista especializada en gestión minera, sustentabilidad y desarrollo regional. Con un enfoque centrado en la transparencia y la comunicación estratégica, analiza el impacto de la industria en las comunidades y el marco institucional del sector. En Acero y Roca, es la voz encargada de desglosar los desafíos de la licencia social y los procesos de modernización minera.