El presidente de la Cámara de Comercio de San Juan, Hermes Rodríguez, analizó el impacto del sector mercantil ante las nuevas inversiones mineras y definió los desafíos de la red minorista provincial.
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LO ESENCIAL EN 10 SEGUNDOS
El sector mercantil de San Juan alista su estrategia ante el nuevo ciclo minero dividiendo aguas entre dos perfiles operativos. Por un lado, el comercio minorista tradicional apuesta a capturar el derrame económico en los 19 departamentos a través de la digitalización de sus ventas. Por el otro, las pymes de mayor envergadura encaran procesos de capacitación y adecuación técnica para cumplir los exigentes filtros de homologación que imponen las grandes operadoras y convertirse en proveedoras corporativas directas.
El presidente de la Cámara de Comercio de San Juan, Hermes Rodríguez, trazó la hoja de ruta del sector mercantil provincial frente al inminente desembarco de inversiones mineras. Con la experiencia de casi dos décadas de explotación metalífera en la cordillera sanjuanina, el dirigente explicó los mecanismos del derrame económico en la red minorista local y marcó los desafíos inmediatos de adaptación productiva. La clave del ciclo que se abre estará puesta en la captación del salario minero a través de la digitalización y el salto cualitativo de las pymes de mayor escala hacia la cadena de proveedores corporativos.
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«El derrame del comercio minorista con la minería viene por la gente que trabaja en la minería pueda hacer crecer el comercio local.«
La apuesta minorista
La reactivación de los yacimientos metalíferos sanjuaninos no encuentra su principal caja de resonancia mercantil en la provisión directa de insumos por parte del pequeño negocio, sino en la inyección de masa salarial al consumo masivo. La dirigencia sectorial apeló al antecedente histórico provincial para dimensionar el impacto real que genera el poder de compra de las cuadrillas en la economía de los 19 departamentos.
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«En la Cámara de Comercio tuvimos ya la experiencia de cuando arrancó la minería hace 18 años y esa experiencia nos valió para ver cómo era el comportamiento del derrame que dejaba la minería aquí en la provincia de San Juan. En ese momento te voy a dar un solo ejemplo: había 24.000 motos, hoy hay 130.000″, detalló el titular de la entidad.
Ese movimiento crediticio trajo en su momento la apertura de sucursales bancarias nacionales y el asentamiento de cadenas de electrodomésticos. Al no requerir certificaciones industriales complejas para la venta de mostrador, la red mercantil absorbe de forma inmediata el flujo financiero del sector.
Del mostrador a la pantalla
La dispersión geográfica de las cuadrillas y familias trabajadoras por fuera del gran San Juan obliga al sector a reestructurar su esquema de atención. La persiana física resulta insuficiente ante la avanzada de plataformas o portales internacionales, por lo que la supervivencia del negocio local pasa por institucionalizar canales virtuales.
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«El comercio minorista no tiene que hacer capacitaciones para entrar a la minería en sí, pero lo que necesita es estar preparado para ofrecer bien sus productos, de que no sea la única alternativa la venta por mostrador, sino que hagan un desarrollo de su página o algún portal de oferta o algún sistema de estos. ¿Por qué? Porque empleados de la minería no hay solamente aquí en la capital, sino hay en todos los departamentos«, advirtió el dirigente mercantil.
La lección operativa que dejó la pandemia aceleró el cambio cultural en los comerciantes, quienes debieron implementar catálogos digitales y atención vía WhatsApp para sostener la facturación. El reto actual exige consolidar esa reconversión tecnológica para abastecer los valles cordilleranos.
El filtro para la alta competencia
En cuanto a la aspiración de integrar la cadena de compras de las operadoras, existe una frontera clara entre el comercio tradicional y las firmas con capacidad logística mayorista o de servicios especializados.
«Ningún comercio minorista va a ir y le va a proponer a una minera venderle lápices, por dar un ejemplo. Para eso, y bajo las exigencias de lo que plantea una minera, tenés que tener el desarrollo de una empresa que esté calificada. Los que quieren ser proveedores por lo general tienen otra estructura«, remarcó Rodríguez.
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Sin embargo, el escenario cambia para los comercios de gran escala con cobertura territorial, como redes mayoristas o proveedoras de seguros, donde la capacitación del personal y el escalamiento operativo permiten competir por contratos corporativos.
«La capacitación sí es una parte muy importante para aquel que quiera acceder a la minería, más allá de la cuestión empresaria, por supuesto. Si un comercio minorista cuenta con la estructura necesaria y presencia en los departamentos, tiene que prepararse, capacitarse y capacitar a todo su equipo para responder a las demandas de una minera«, concluyó el empresario sanjuanino.
El comercio provincial proyecta el nuevo escenario productivo sobre este doble carril: la preparación técnica e infraestructura para las pymes que buscan contratos directos, y la digitalización urgente de la red minorista para captar el poder de compra que se generará en el territorio.
Periodista especializado en minería, ambiente, ciencia y economía. A cargo de notas de análisis e investigación, cubre la actividad minera con mirada crítica y enfoque en sus impactos, oportunidades y protagonistas, buscando explicar los procesos detrás de cada proyecto y acercar información rigurosa a la comunidad.